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一个VC账号炒到100万!卖家恨之入骨

2023-02-11 12:08:17 亚马逊

众所周知,入局亚马逊第一步,当然是拥有属于自己的账号。那么问题就来了,亚马逊的SC账号和VC账号,哪类账号更受人追捧呢?其实,相较于SC账号,VC账号的权限更大,这也就造成了如今VC账号有市无价的局面。

不少大卖都借力发力,靠VC账号攀上了业绩高峰,但是也因VC账号的存在,让不少中小卖家的路是越走越窄,艰难前行......

一个VC账号卖到100万!

服务商:有市无价

“亚马逊就是一部高速电梯,好多卖家都是在电梯里,不管躺着、坐着、蹲着都能到高点。”有卖家在谈到亚马逊时这样说到。

事实上并非如此,要想在亚马逊打下一片天,当然是得流量者得天下,卖家们都深谙此理。但VC账号受到亚马逊方近乎于“亲儿子”的“偏袒”,可以源源不断的获取流量,从而在广告竞争、产品竞争上能够“碾压”SC账号。

VC账号的巨大优势也让一众卖家的需求大涨,如今的VC账号是第三方卖家群体的香饽饽,但是考虑到是邀请制,下号的难度就相当大了,所以在二手市场上,价格炒翻天,也是常有的事。

据账号服务商反馈,VC账号的价格几乎都是几十万,美国站的账号基本上是卖到百万起步,对此,一家跨境电商企业运营也佐证了这一说法,他表示:


图源:卖家分享

对此,卖家们只能说自己只可远观,不可购买焉,也就是买不起。如今看来,前几年有亚马逊老手坦言可以提前注册VC账号,可谓是有一定的先见之明。当然了,我们不必一味觉得有了VC账号就能一本万利,VC账号的运营之道不比SC账号简单,也有自身的短处需要应对。

VC账号加持,

大卖业绩飙升41.8%!

老鸟都知道,许多业内的大卖借助于VC账号的优势,在业绩上创下不少辉煌时刻。

据媒体报道,深圳精品大卖家晨北科技(VeSync)在2022年上半年做出了重大决定,晨北的亚马逊运营策略出现调整,不再做SC账号,完全转为VC卖家了。

做出如此决定,有媒体也猜测其背后的真实原因,第一是受封号潮影响,只有与亚马逊绑定为“利益共同体”,才有可能对抗账号风险;第二则是因VC账号的修改权限更高,面对恶意竞争更能够从容不迫;第三则是作为“亚马逊自营”,账号的准入门槛高了,晨北竞争对手的实力也很难赶超自己。

当然,最重要的一点当然也是因为晨北看到了VC账号的业绩在直线上升,据其财报显示,在2021年,晨北的亚马逊VC账号收益增加45.4%,达到3.39亿美元,相比2020年多了1亿多美金。

而在2022年上半年,晨北的加湿器品类不仅取得了爆发式增长,销售额同比增长超过100%,在亚马逊市场份额排名第一,而Vendor Central计划产生的营收较2021年上半年增加约41.8%!

图源:晨北财报

不仅晨北一家大卖选择了做VC,其他不少大卖的VC账号对于企业的业绩也有一定贡献,例如家居大卖致欧科技的亚马逊VC账号,在2022年上半年B2B的业绩远高于Wayfair和线下B2B业绩,呈现一片VC在手,天下我有之势。而这种繁荣之景对于亚马逊第三方卖家而言,却并非什么好事。

VC“地头蛇”出动,

第三方卖家路越走越窄!

对于第三方卖家而言,VC卖家较为霸道的“地头蛇”行径,令大家是愤愤不平。例如,VC跟卖或是恶意篡改品牌的事情就在跨境圈屡有发生,卖家们对此也怨声载道。


虽然找服务商或许比较快,但是也有卖家提醒,首先要确定你的这个ASIN 是被品牌备案保护的,如果你的ASIN 是在品牌备案之前做的,虽然显示是这个品牌但是不一定是有品牌备案保护的。另外,VC现在改品牌也很难,有品牌备案保护的ASIN基本改不过来了,该卖家表示:“我自己也有VC,照样改不了,只能举报变狗大家都用不了......”

正如上文卖家所言,第三方卖家只有做好品牌备案,被VC恶意篡改的机会才会更小。另外,某些VC账号虽然对第三方卖家而言是在横行霸道,但是在跨境电商这条赛道上,绝不是使用此类恶意竞争的手段,就能成为常胜将军。据侃妹了解,亚马逊官方人员也曾表示,对滥用VC权限的违规行为,他们绝不会坐视不理。如果有卖家遭遇过此问题,可以向自己的账号经理反映,同时整理好被恶搞的相关证据。

产品是核心竞争力,回归产品的竞争,才是亚马逊的经营之道。