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亚马逊站内推广营销,亚马逊站内推广怎么做

2022-11-15 12:13:03 亚马逊

站内流量来源网站本身,包含主站点和其他活动页面,投放广告时,应该根据实际情况去推广。那么今天就来说说亚马逊站内广告应该怎么做?

1、Listing详情页面

listing优化是前期必做的步骤,只有listing优化好了,才有一个优秀的产品页面呈现给卖家,从而激发卖家购买欲望,listing的优化内容比较多,比如,标题、图片、五点、产品描述、关键词等等,关键词和描述这两个内容对流量有直接的影响。

2、变体

在发布产品的时候,有一些类目可以多变体,比如服装,我们在搜索的过程中,如果产品有变体的话,系统会显示该listing有更多的选项,当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一个选择。

3、站内广告

站内广告是我们在做亚马逊时候首先想到的一种推广手段,站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。

4、促销

首先我们要了解,促销的作用是什么?主要是让进入店铺里的客户购买更多,从而拉升客单价,但基于亚马逊顾客的购买习惯,亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。当一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一行关于折扣比例的提示,如此一来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有了更吸引人的要素。所以,卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化

5、秒杀

秒杀是平台的一个活动,有着非常大的流量,对于卖家来说,如果参加了这个秒杀活动后还有利润的话,不妨好好利用它来导流和拉升销量。很多大卖家在一个Listing打造之初,为了拉升Listing的流量和排名,甚至不惜亏本也要报秒杀,他们的逻辑很简单,但从秒杀中的利润层面上看,是亏损的,但因为秒杀活动中销量比较大,Listing可以瞬间提升很高的排名,甚至成为爆款,成为Best Seller,后期带来的利润同样不容小觑。

6、产品Review

如果一个Listing的Review太差,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水至十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。

7、物流时效

断货不仅会影响发货问题,还会影响listing的排名,甚至会面临下架的风险,所以我们一定要合理安排发货,避免断货导致流量下跌,权重下降。


(来源:跨境小师妹)

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博客主人YeLongCu
男,文化程度不高性格有点犯二,已经20来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究各种代码,资深技术宅。
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