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钱都花不出去!亚马逊广告没有曝光怎么办?

2022-10-25 12:11:36 亚马逊

图片来源:图虫创意

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“亚马逊广告无曝光”可以说是最苦恼的事情了,说的不好听的就是:你连钱都烧不出去,怎么有订单呢?就在昨天,娜姐的一位粉丝也表示他的广告开了2-3天了,但是一直没有曝光,具体是什么原因呢?今天娜姐给大家整理一下可能涉及的原因吖~~希望对大家有所帮助噢~~

图片来源:粉丝交流截图

1.影响广告曝光的因素

a.listing质量——自动广告

自动广告没有曝光,首先观察广告做了多久,如果刚开不到1天,没有流量也正常,需要再等等。接下来要考虑的就是listing质量。毕竟亚马逊自动广告的词也是根据我们的listing文案进行抓取的。所以还是老生常谈的话题。

①关键词的获取以及分类整理

图片来源:运营表格整理

②listing进行关键词填埋

图片来源:亚马逊前台

总之采取这些方法书写listing,一定能够保证亚马逊识别你的listing,从而激活你的listing,这种情况下,我敢保证,你的自动广告不可能没有曝光。

b.关键词相关度——手动广告

亚马逊手动广告就是需要我们卖家自己提供关键词,如果手动曝光没有关键词,那么只能说明一个问题就是:你选取的关键词是无效的!

图片来源:亚马逊后台

手动广告关键词分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配。无论采取那种匹配方式,广告的选词都很重要,下文我一一列举:

①广泛匹配

这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等等。

图片来源:运营表格整理

选词方式:广泛匹配可以选择我们前期准备好的关键词,比如主关键词、长尾词、核心词、流量词等,将这些关键词到前台进行搜索,看哪些关键词已经有排名了,这些有排名的关键词就是已经被亚马逊收录的关键词,我们可以将这些关键词放入到广泛匹配中。

②词组匹配

词组匹配是说:在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例,这些词都会显示广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(错误拼写),cups coffee(顺序不同)。

图片来源:广告表格下载

选词方式:词组匹配可以选择我们广泛匹配中展现比较好的关键词,比如转化率高、点击率高的关键词。

③精准匹配

精准匹配是说:客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。精准匹配的目的是为了增加单量,增加关键词的排名,当你一大篇的关键词去做精准,可最后没有一单是来自精准的,这就说明你选的这些词没有任何意义。

图片来源:广告表格下载

选词方式:要选择广告报表中集中出单的关键词(不包括调换词的位置哦),以及选择词组中的集中出单词。

④词组匹配和精准匹配注意事项

当你选择关键词去做词组匹配或者精准匹配之前,必须要考虑你所选的关键词的竞争度。如果竞争度太大,那么你就需要考虑这些词你有没有足够的资金去打它。

图片来源:亚马逊前台

maxi skirt;maxi skirts for women这两个词搜索量已经达到5000了,可以说都算的上是大词了,面对这样的大词流量多也是肯定的,如果你只是刚做的新品,没有任何的排名和评论支撑,建议就不要看流量好就加价去推它了,比较你这个新品还没有到推大词的资格!否则你会赔的很惨很惨!

c.广告曝光的重要因素Bid

广告曝光还有一个重要性因素就是Bid,如果你的竞价太低,亚马逊也是会减少对你产品的曝光的。一般bid的出价方式就是:高出亚马逊建议竞价的0.3美金。

2.新品上架广告没有曝光原因分析

①广告运行时间太短,还没有积累出曝光量;

②广告竞价太低,排名太靠后;

③关键词的设置不够好,关键词和广告不匹配;

④Listing优化不好,标题、描述、图片等优化不够,亚马逊A9算法给到的权重很低;

⑤产品偏冷门,搜索的买家数本来就不多。

3.新品如何提高广告曝光

就根据以上影响曝光的因素对我们的整个listing以及广告进行分析即可。

①让广告继续跑2-3天时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划,有时候即便是一模一样的广告,效果可能也不一样;

②提高广告竞价,建议高于亚马逊给到的建议价+0.3美金;

③分析之前设置的关键词,提取热度高一点的重组再试;

④优化listing中的关键性,让亚马逊能第一时间抓取你的关键词,激活你的listing。

⑤选品的时候最好做足充分的调研,不要去选择太偏门的产品。

好了今天就分享到这里了哦,想要了解更多运营技巧,赶快来关注我叭!

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(来源:跨境小当家)

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