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亚马逊卖家对站外的常见理解误区

2022-03-24 17:18:52 跨境问答

对于大多数亚马逊卖家来说,站外推广不是一个陌生的概念,但还是有卖家对站外存在着理解误区,下面列出了常见的理解误区。

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亚马逊卖家对站外的常见理解误区

亚马逊卖家对站外的常见理解误区详细回答

站外推广也叫站外引流。对于大多数亚马逊卖家来说,这不是一个陌生的概念,但还是有卖家对站外存在着理解误区,下面列出了常见的理解误区。

误区1:过高的站外期望。许多运营对站外Deal的期望是逢推必百单起步?

亚马逊站内的CPC广告或LD,恐怕多数时间效果都不理想,转化率偏低。这并不是因为“价格”、“评价”、“风格”、“季节”等等。站以外的因素同样存在,而且“价格”因素也会更加敏感,毕竟这是折扣促销。

所以站外Deal的出单,从10-1000单每天都会出现,需要亚马逊卖家平常心多待,合理预期,合理设定折后价。

误区2:Deal的折后价越低越好,卖得越高?

从数据查询中可以看到,不只有低价出的好,有很多中、高等价格还是出的好。

诚然,在Deal市场,低价格必然有较大的爆单几率,但是利润会变差。所以,不需要与他人比“lower and lower”。应综合参考“站外搜索”数据,合理设定中价。还可根据自己链接的情况,如回头数、款式等因素,设定中、中的折扣价格。

出单并不完全是看“折后价”,还得参考卖家的评估量、款式设计、一定的“运气”等等。

误区3:数据与当前日期越接近,其参考程度越高?

其实并不是这样。

站内的数据变化很快,站外也一样。通常,3-6个月的数据是可供参考的。而且3天之内反而没有参考性。假如要说多少时间内参考度最大,1-2个月参考度最强。

最后提醒亚马逊卖家,要理性对待站外数据,全面分析,不要以少数个例来误导对整体的结论的判断,以免以偏概全。