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跨境独立站要如何选品?

2022-03-24 16:58:59 跨境问答

​跨境独立站选品,卖家要彻底进入买家的内心,准备做什么地区,当地风土人情、喜好、受众年龄、人均购买力等,都决定了选品的走向。

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跨境独立站要如何选品?

跨境独立站要如何选品?详细回答

跨境独立站选品,卖家要彻底进入买家的内心,准备做什么地区,当地风土人情、喜好、受众年龄、人均购买力等,都决定了选品的走向。

1、需求

1)人类的消费欲望是根据需求产生的,产品一定能够为买家解决相应的问题,满足某一需求,这样的产品就好卖,省钱,省时间,还是提高生活质量,都是为了更好的满足买家的需求。所以,卖家在选择一款好的产品时,首先要看看这款产品是否有非常明确的针对性,与那些看上去好看的产品比较,一看就知道该产品是为谁准备的。

2)选品工具

选品时,一定要充分学习开拓视野,到各大平台上看热卖的产品资料,能充分了解买家需求,以下几个平台可供参考:

(1)亚马逊(2)Wish(3)Ebay(4)速卖通(5)Quora(6)Reddit。

上面的几个平台都能了解到许多重要的市场数据,以及最畅销的产品,以及去论坛找出大家最热衷于哪种产品,都能对卖家的产品有很大的帮助。

2、供应

对产品的供给也是需要分析的,相应地区的产品销售情况的确不错,但入驻的卖家很多,做同类产品,卖家相互依靠价格、产品质量、提供附加服务、优惠等方式吸引买家,于是本产品在这一地区的市场上已经供不应求,产品时效性很好,卖家也不能再碰了。

假如买家可以轻易地购买别家的产品,比较而言卖家没有明显的优势,爆款并不容易实现。这段时间也是要利用好工具,多方面了解列入的产品是否符合自己的要求。

3、设计

不仅具有良好的供应链优势,而且还能满足特定买家的需求,对产品外观和功能的应用非常具有吸引力,利用这些产品,也是卖家需要思考的问题,买家如何发现产品的核心价值,即为什么存在,为什么需要,这是卖家需要思考的问题。

获得其他的东西您有没有在看完产品后下订单?假如连卖家自己都没兴趣那很可能买家也不会买单,往往很多卖家选择这一类新奇产品比较容易成功。

符合上述条件卖家选材的剩余问题不大,选择好的产品再来看看历史销售情况,上涨趋势足够,核算好利润空间。另对卖家而言,独立站可以放开手脚,依赖各大平台的话就要理解好和遵守平台的规则。

即使是独立站,也希望卖家能避开危险产品的选择,避免浪费时间,增加烦恼。