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亚马逊卖家在运营中常见问题指南

2022-03-24 16:54:33 跨境问答

对跨境电商卖家而言,旺季可能是今年的重头戏。以下就从亚马逊选品、销售旺季商店运作、节后库存管理等方面为卖家解答操作中常见的问题。

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亚马逊卖家在运营中常见问题指南

亚马逊卖家在运营中常见问题指南详细回答

对跨境电商卖家而言,旺季可能是今年的重头戏,通常在每年的九月至第二年的一月份之间,亚马逊平台的销售旺季间隔较长。这段时间是旺季,订单正如火如荼。对亚马逊卖家来说,旺季期间除了担心备货的问题,帐号的安全性,库存管理,不能退换的问题也困扰着他们。以下就从亚马逊选品、销售旺季商店运作、节后库存管理等方面为卖家解答操作中常见的问题。

1.在旺季订货增加如何尽量避免退货?

旺季订货增加了,退货率也可能提高,因此尽量在旺季做一些低退货率的产品或相应增加售后服务。

2.旺季这几天是否因为亚马逊的升级而减少流量?

就像大家都知道,在淘宝双十一期间,京东将有一个大的促销活动,那么我需要在这几天购买手机电源,暂时不买,等活动当天才能买。人们的期望是有一个预期,会引起一定时期流量的波动。

3.淡季我们如何经营商店呢?

这需要看我们的产品是属于哪一季的,有些人店里的产品做淡季几个月就能做出爆款,有的人店里的产品就是做四季的。通常,您的商店希望全年都能赢利,那当然是适合四季的产品也要做。

4.对讲机类是便宜的产品,本公司产品均为高端产品,遇到这种情况要如何挑选?

目前亚马逊对讲机的价格比较低,要如何选择,涉及到选择的标准,我在z型打法中有讲到,主要是将各维度平分,竞争能力,市场容量选好,各方面的竞争能力,再打差异化产品,相对来说,是比较容易的。

5.FBA发到仓储货,有的SKU动销率很低,怎么做才能卖出去?

一定要试销,拿个几百件出来试销,就像电子类目的产品一样,如果不试销,那你的竞争份额就一定会被抢去。

6.新产品准备上架,怎样判断在亚马逊仓库预存存货?

那要看你的产品一个月能卖多少,如果卖得不多,那头一、两个月肯定要走海路和航空运输,具体走多少可由竞争者来决定。

7.新产品的曝光量该如何增加?

一是提高宣传费用,包括广告及评语;二是提高站外超链接点击来源,如EDM营销或挂在独立站或第三方网站上;三是将我们的产品放在推广网站上出售,这三种方法都是可以增加曝光量的。

8.怎样避免价格战争?

目前,避免价格战的最佳方法是对产品进行差异化处理,因为差异性的顾客对产品的价格不太敏感。另外也是尽量不要做类目标性竞争太强的产品,如果每个人都在做这个产品,价格肯定会一直下降。

9.美国站产品推荐?

任何一个网站即使再热,也是在完全竞争市场下的一种经济状况,只要不是垄断,那就会有小卖家生存的产品,只是我们需要挖掘那个市场细分而已。因此在美国站判断新品推荐,可以去top100或top10000挖掘出快速发展的产品数据,或者我们新卖家的产品,或追踪到的新产品,只要销售好,就可以去top100或top10000。

以上就是和卖家们分享的卖家在运营中经常会遇到的一些问题,连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。