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如何在亚马逊上从选品、调研开发、销售推广把一款产品做起来?

2022-03-19 16:52:10 跨境问答

如何在亚马逊上从选品、调研开发、销售推广把一款产品做起来?问题说明

商品销售不理想,流量低,转化率更低?不管如何优化商品图片,标题,关键字等,都不见效果?卖不出去还有仓储压力,跳楼吐血价清仓还是没人鸟?为何会有这样的结果?如何在亚马逊上从最初调研、选品,到销售、推广把一款产品做起来,整个流程能不能以一款产品为例,讲讲实战经验?

如何在亚马逊上从选品、调研开发、销售推广把一款产品做起来?

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深耕一个类目,好好研究产品,有好的产品配上合理的站内优化,基本上产品就可以慢慢上量,做好站内在去考虑站外推广 调研:某类产品的趋势,比如说移动电源的快充,苹果线的MFI,USB的type-c;季节趋势,如驱蚊片还有新品,如亚马逊新品热卖品排名开发:有两种模式,一种是寻找国内供应商直接拿货,一种是自己设计开模销售:很简单就是FBA和自发货推广:站内付费广告,或者有资源了站外推广以及邀请评论。

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keling用户
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深耕一个类目,好好研究产品,有好的产品配上合理的站内优化,基本上产品就可以慢慢上量,做好站内在去考虑站外推广
 
调研:某类产品的趋势,比如说移动电源的快充,苹果线的MFI,USB的type-c;
季节趋势,如驱蚊片
还有新品,如亚马逊新品热卖品排名
开发:有两种模式,一种是寻找国内供应商直接拿货,一种是自己设计开模
销售:很简单就是FBA和自发货
推广:站内付费广告,或者有资源了站外推广以及邀请评论。


qiauo用户
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1:选品。 数据分析:找出销量好的产品,并分析评估其利润空间以及突破点。
 
2:调研开发:自己有工厂可以开私模,没有工厂可以寻找代工,前提是,衡量过支撑点,以及利润。

3:销售推广:一直秉承着专业的事情,交给专业的人做,不会构图渲染,没关系,外包。不会站内引流没关系,外包。不会站外推广,没关系外包。发FBA不会,没关系,这个是要好好学下了。

4:以上,建立在零基础上,只要选好产品,并且备好货,当然前提是给自己预留足够的利润空间。并给自己学习成长的空间。

5:记住一句话,做自己最擅长的一点就可以了。其他的交给比你更擅长的人去做吧。


土豆man用户
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“商品销售不理想,流量低,转化率更低?不管如何优化商品图片,标题,关键字等,都不见效果?卖不出去还有仓储压力,跳楼吐血价清仓还是没人鸟?为何会有这样的结果?”我想这只有一个原因:选品错误。现在我从选品这一个角度来分享点内容:

数据的秘密一:看Review的成长幅度Bigzata 每周一次为您记录商品的各项数据,累积10 周的数据让您看到商品趋势!由上图可以看到有热卖商品的排名和Review数量,还有相较于上周数据的成长幅度,点击上方选项还可以按照各项数据来排序商品!

上图则是用了Review成长幅度大小(本日重点)来排序商品,可以看到一周内Review数量增加越多的商品,会排序在越前面。Review数量多在数据分析中并无特别的参考价值,Review数量成长速度才是判断潜力商品的关键!

但是单看Review是有缺陷的,毕竟现在大家”换”来的Review 非常多,有可能一周得到100多Review ,但是还是可能一单都不会出!因此 Sales Rank 也要纳入考量!
 
数据的秘密二:Sales Rank(相当于参考销量)

旁边也有Sales Rank可以对照,可以发现Sales Rank+Review也都成长了不少!表示真的是有潜力又有销量的实力热卖商品!如果看到 Review 数量成长惊人,但Sales Rank下一周却大幅度往下掉,就有可能是刷单来的假评论,销量其实并没有那麽好!如果在做数据分析时,遇到这样的状况,自然地就把这样的商品潜力分数扣个几分啰!

备注:亚马逊目前没有提供任何销量资讯,市面上软件能看到的销量都是推算出来的,误差大也不准确!尤其库存在1000以上的商品,更是完全无法预估销售!因此这边采用参考 Reviews成长趋势以及Sales Rank的方式,给大家参考!

其实影响Sales Rank最大的因素始终是销量,所以建议卖家可以把 Sales Rank 当成销量参考是最好的!

Review成长幅度越大+Sales Rank成长幅度越大,表示这个商品是近期非常有潜力的热卖商品,以这两项指标在加上Bigzata数据神器的帮助,找出有潜力的热卖商品来开发或是跟卖,可以说是非常轻松容易,如虎添翼,绝对是您数据分析的好帮手!

接着点进有兴趣的商品页面可以看到此商品在各项分类的排名,上架日期,评价星数,buybox 平均价格,卖家数量等等,商品数据分析必备资讯。


peanut用户
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这个问题一是有点大,二是有点敏感。
在职的不敢说太多。不在职的估计也没太多时间写这个话题。