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跨境卖家做产品的三种方法

2022-03-27 17:34:17 跨境问答

现在市场上的产品做法,主要有三大方向:现货、产品优化和产品创新。

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跨境卖家做产品的三种方法

跨境卖家做产品的三种方法详细回答

现在市场上的产品做法,主要有三大方向:现货、产品优化和产品创新。

1、现货玩法,公司销售属性多。资金雄厚、实力雄厚的企业,一般直接与厂方合作,差强人意的可以获得一定的销售权,最后直接1688拿货上架卖,通常这类情况存在于产品仍处于极端或相对蓝海情况下,否则就会陷入“选品一时爽,经营火葬”的死亡境地,有些季节性产品或突发性爆款,可以以这样的方式出售,如前段时间爆火的灭鼠先锋系列产品,还有去年非常火的小矮人。

2、产品优化有两个方向,一是现货组合,二是模具小改,如改变颜色、模具添加物品等。即期组合相对来说好一点,相当于一位产品中介和筛查员的身份,挑选出的产品有其独特,服务于某一特定人群,因此经营时竞争压力并不像现货那样大。模特儿的小改造也是差不多,但是要有一定的数量。

3、产品创新就是针对自己设计产品,开模具,相对比较复杂,以产品为主导的企业一般都倾向于这一玩法,对产品材料、产品结构设计、消费市场、用户需求、用户体验等方面有一定的了解。

这类产品的前期调研和设计比较耗时,打样和研发费用高,但是后期产品出来,溢价能力相对较高。原木产品、金属、纺织品等模具和样件的成本比较低,生产周期也比较短,适合双手练习。

但是总体时效还是比较长的,以木制品为例,打样1-2周,后续优化和测定样品一周,货期6周,到这儿去了至少8周。再者如果是较重的产品,只能走海运,再过4周,3个月过去了,产品刚上架,市场也许早就不在那个市场了。假如研究与开发能力不强,创新还不够,就有可能晚到。

这一玩法需要深入用户调研,适合做副业玩,不适合刚起步的公司。