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Prime Day日出2万单!卖家两极分化加重

2022-10-30 12:11:35 TikTok

图片来源:图虫创意

一年一度的Prime Day大促已经在昨日拉开帷幕。历经一天一夜,亚马逊卖家的战绩也陆续出炉。经历过封号潮和疫情反复的“毒打”,相比往年Prime Day的热闹,今年整个圈子相对平静,而是低调的清库存、保利润。

但是平静中也有几缕奇特的光,如日本站的风风火火,如欧洲站的平平无奇,再如大卖晒出日出2万单的战绩。而卖家的两极分化也越来越明显,尤其是美国站。

一位美亚卖家表示,今年是破记录的Prime Day,5000+订单一举拿下BS。“Prime Day秒杀的威力真的不同凡响,第一次体验4位数的快乐。”

(图片来源:微博截图)

1、欧洲站和日本站的冰火两重天

由于上半年卖家整体销量低迷,而今年Prime Day覆盖的站点数达到24个,可以说是历年来规模最大的一次,卖家依然有不小的期待值。

据摩根大通预测,7月12日-13日,亚马逊Prime Day会员日活动将为其带来38亿美元的增量收入,较一年前上升7%;预计Prime Day活动总收入将增长5%至56亿美元。

从时间来看,7月11日23点(北京时间),亚马逊日本站的大促最早开始。从目前卖家的反馈来看,今年日本站的表现似乎格外亮眼,不少卖家晒出来令人羡慕的战绩。

一位日本站卖家在群里表示,当天达到上千单的销量。还有不少日本站卖家透露,Prime Day的销量和去年相比,已经增长了1倍,流量挺大。

另一位在日本站做冷门品类的卖家告诉雨果跨境,小众产品在日本站的销售全年相对平稳,大促会有增加,但是订单和流量最大的是圣诞节以及新年,因为日本的送礼文化,使得平时不网购的买家,年底也会在网上购买独特的礼物。

相比日本站的火热,今年的欧洲站卖家略显清冷,不仅单量少的感人,欧元汇率跌破谷底,可谓是雪上加霜。

7月12日北美交易时段盘中,欧元兑美元一度下跌1.5%至1.0032水平,距离平价仅一线之隔。上一次,欧元兑美元达到这一低点还是20年前的2002年。

部分欧洲站卖家表示,F5按烂了都没看到单量变化,妥妥的慈善家。“Prime Day除了让我们烧更多的广告预算,销量方面纹丝不动。丝毫感受不到PrimeDay的氛围,比国内的双11还要惨。”

有卖家直言,不建议再将欧洲站作为重心去维护,甚至用“老态龙钟”来形容欧洲市场,“欧洲占比建议不超过50%。一方面,欧洲站的税务、法律法规更新换代太快,卖家成本越来越高,只要想查,就能找到条款罚你。另一方面,欧洲市场小且分散,汇率、市场风险都与利润不成正比。”

2、“慈善家”依旧在活跃

你不做慈善,别人就不做了?有卖家发现,竟然有人在卖1.99美金一个的监控摄像头,这是怎样的操作?

确实,不少卖家吐槽,今年亚马逊上的“慈善家”对比往年似乎更多了,Prime Day第一天,亚马逊的慈善风云大会也跟着正式开启。

据一位卖家表示,一些热门的宠物用品、遥感飞行器,设置的折扣都十分惊人,简直跟不要钱在送一样。“为了清库存,有个同行设置了50%的折扣,实在太狠。”

“我们的拳头产品类目,曾经TOP100占了二十几个坑位,现在只剩十几个,进了越来越多的慈善家。几十块钱的拿货成本,图片A+全都搞得漂漂亮亮,然后一顿操作猛如虎,最后只赚五块五(RMB),有的甚至还要倒贴钱。真的是让人焦虑之极。现在就看那些慈善家究竟能活多久了。”另一位卖家无奈道。

此外,昨天传到多个卖家圈的一张图,也令大家看到内卷的可怕。根据图示,大促开始之后,有一家跨境电商企业要求员工更换IP,拼命点击同行的广告,来增加竞品的广告消耗。是否有效暂且不论,这一做法属于恶意竞争。

有卖家直言。“公司有问题,不去精进自己,搞这种小动作。”

3 、卖家两极分化更加明显

虽然今年Prime Day,卖家可能会觉得比往年冷清,可是对于有实力的大卖,爆单却似乎没有太大阻碍。某跨境大卖就在社交平台上晒出Prime Day的战绩,连续两天都是日出超过2万单,实在是羡煞旁人。

(图片来源:社交平台)

不过,作为中小卖家,虽然每年Prime Day都是极佳的清理库存的时机,可是由于成本问题,他们更在意的是如何在今年的Prime Day保住利润。

一位卖家告诉雨果跨境,今年由于成本上升,许多品牌的折扣比2021年还要小。为了保住利润,身边许多亚马逊商家选择不参加Prime Day促销,因为在亚马逊上提供大幅折扣,然后再支付更高的广告费用,成本太大。“而且其他平台也在这个时间段发起巨大的折扣,比如沃尔玛和塔吉特等,这个时候再叠加更多的折扣,很可能血本无归。”

另一位资深卖家指出,下半年仍有许多不确定因素,包括运费和汇率的波动以及疫情的反复,仍有资源和实力的卖家将大举投入抢占市场,而急于保利润的卖家会更加保守,由此将导致卖家群体的两极分化会越来越明显。

但整体而言,对于亚马逊和Prime Day卖家依旧抱有期待。调研公司eMarketer预计,在为期两天的促销活动中,美国消费者和全球消费者在亚马逊上的开支将分别达到77.6亿美元和125.2亿美元,分别较去年同期增长约17%,大促增量依然存在。

此外,亚马逊计划在今年第四季度为Prime会员举办第二次购物活动,这将是亚马逊第一次在同一年举办两场Prime Day。这意味着,卖家会有第二次爆单和冲刺的机会,接下来需要做的是,总结这次Prime Day的经验,迎接下一次大促。

(文/ 雨果跨境 江小玲)

(来源:叫我趋势菌)

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