“操纵”关键词坑位 把握Prime Day流量财富

图片来源：图虫创意

5月份即将过去，亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的7月Prime Day即将到来！很多亚马逊卖家都想要把握住这个时间段的巨大流量，以便获得店铺销售额的提升、积累产品链接的权重！

招单猫今天围绕如何提升关键词排位去赢得当天爆炸式的Prime Day流量！

一、新品如何赢得PD流量？

新品在Prime Day前最需要做足的准备是快速推动自然搜索权重和提升跟老品的关联权重！因为Prime Day当天流量爆炸，水涨船高，有多高，取决于你的Listing在细分市场内的搜索词排位前后和关联权重的大小！

A、如何快速推动自然搜索权重？

作为一款上架没多久的新品而言，想要快速推动产品核心流量词的自然搜索权重的概率是比较低的，所以针对新品，招单猫有几种思路帮助大家快速地推动关键词的自然搜索权重：

① 反查并整理BSR相关度最高的竞品关键词

案例一：卖家小A在Prime Day前上架了一款心形的项链，想要找到合适的关键词去推，让新品快速出单且提升长尾词的自然搜索权重，怎么办呢？

（图片来源：Amazon）

招单猫建议：小A可以打开项链类目的BSR榜单页面，寻找相关度最高的心形项链，然后使用第三方的工具如：Helium 10去反查ASIN所有变体的关键词，不仅可以得到该产品的关键词信息，还可以详细得到竞品ASIN中的Amazon's Choice的关键词排名、自然排名、广告排名分布情况！

（图片来源：Helium 10）

卖家小A通过Helium 10反查心形项链的竞品ASIN，并且设置合适筛选条件参数，即可快速的获取到了小A想要的相关度最高、搜索量不错的长尾词；

（图片来源：Helium 10）

通过在BSR榜单里面找到相关度最高的核心关键词的反查，卖家小A可以对心形项链的关键词了如指掌，并选择最合适的长尾词埋在Listing的标题、五点、Search Term中，并针对埋在listing内的词进行手动和自动广告的投放。

针对剩余的长尾词，小A也可以进行批量手动广告投放，持续观察广告数据表现；通过精准的长尾词投放，可以快速地提高新品曝光；因为新品只有选择合适的长尾词去投放才能快速地提升自然搜索权重，新品的曝光量才会更好。

② 开启精准长尾词投放计划，扩大流量入口

很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。

（图片来源：招单猫截图）

我们知道长尾关键词相对于核心词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准；而所谓的精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。

举个例子：以卖家小A售卖的心形项链的「颜色」「形状」为维度，进行广告活动的投放；首先卖家小A通过Helium 10的反查筛选功能，筛选出了蓝色和心形相关的长尾词库；打算进行长尾词的广告投放；

卖家小A可以分类投放管理，对这些长尾词进行分组，再进行如下投放：

AD Group 1：心形相关词

AD Group 1：颜色相关词

由于是长尾精准词，单个关键词的 Click 注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是 CTR(点击率)建议竞价策略建议选Top of Search，加大Bid

最后，招单猫认为如果卖家进行使用长尾关键词的时候，千万一定要注意词语的与产品的相关性，避免导致引流的流量不准，影响广告投放的转化率。

因为长尾关键词的投放，跟咱们捕鱼一样，网眼变小，大小鱼通吃；而且长尾词相对比较多，PPC 整体较低，转化率不会太高，这一点卖家可以提前有个意识。

以上就是两种快速推动新品自然搜索权重的思路和方法；大家可以结合专业的工具去辅助优化和打造PrimeDay爆款新品！

如果想要研究亚马逊广告投放的卖家，可以在招单猫雨果网主页：https://www.cifnews.com/observer/zdmkj 资料专区：领取【最新版】亚马逊广告运营指南2022年4月第三版的干货资料。

二、老品如何赢得PD流量？

招单猫前面说到新品想要获取Prime Day流量最大化的关键在于快速地推动自然搜索排位，那么对于老品来说就是要在稳住的前提下提升自然搜索位和热门产品的关联位置！

一、如何监控老品关键词排位？

不管新老卖家，监控关键词排名变化都是运营过程中细致而且非常重要的一个工作内容。可能部分卖家还是通过手动去前台搜索关键词排名进行记录；其实仅监控核心关键词的排名来说，这点工作量还是可以Cover的！

但是如果你想要批量实时监控关键词的自然排名和广告排名的变化，随时调整运营策略，那么招单猫建议你用关键词排名监控的软件，免费的付费的都可以；只要你经过测试觉得大体上监控的排名数据还是准确那就可以了！

免费的排名监控软件：a9top Amazon KW Index and Rank Tracker

付费的排名监控软件：Helium 10 JungleScout

案例二：卖家小A店铺中有一款心形项链爆款，想要在Prime Day期间冲刺一波排名和销量，但是没有关键词和广告优化的头绪，怎么办呢？

（图片来源：Helium 10）

招单猫建议：小A可以把该爆款ASIN放入Helium 10的产品排名跟踪的功能中，去监控所有变体的关键词排名变化情况；可以围绕产品的核心流量关键词进行首轮的监控，主要分析目前爆款产品的关键词自然和广告排名的坑位分布情况；然后可以按照以下思路去优化运营策略：

思路一：监控广告排名坑位分布情况，调整广告投放策略

通过Helium 10的监控数据可以得出，即使该款产品已经是小A店铺家的爆款，但是在广告排名上还有很多的优化空间。

比如：该产品的两个核心大词的广告排名都排到第二页了；因为第一页和第二页的流量还是有很大的差距的！

那么卖家小A可以考虑提升这两个关键词necklace和necklaces for women的广告组的竞价又或者在前台设置一定的促销折扣力度，促进自然单和广告单的转化率；

从而达到提升广告组的权重，即便在旺季期间，你的广告坑位靠前的Bid价格也远低于竞品广告组的Bid价格。

（图片来源：Helium 10）

思路二：监控自然排名坑位分布情况，调整站内外推广策略

这款爆款的自然排名的坑位不算靠前，一些核心词的自然排名已经在第三页了（Tips:一般搜索结果页面会展示48个自然排名展示位）

（图片来源：Helium 10）

卖家小A的三个核心词的自然排名都在150名以外了；所以卖家小A目前重中之重就是提升和操纵核心词的自然坑位！

提升亚马逊自然搜索结果排名的方法：

优化好Listing页面，上传买家秀视频，增加首页图片评论

（图片来源：Amazon）

针对核心词加大广告投放，提高该关键词广告转化率

针对核心词提高竞价，从而提升广告排名，站内设置Coupon促销或者提报BD和LD的时候提高广告竞价力度，在促销期间获取更多的流量，从而提升产品的转化率。

（图片来源：Amazon）

分析经常同时购买的产品，强化与热门竞品的关联流量

方式一：巧用站外推广强化两款产品间的关联流量

当有多位消费者重复购买A、B两个产品，AB就会形成FBT，重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品，并不要求同时购买。

FBT的产品类型主要是两种：一是同类产品，为了避免竞争对手获得这个位置，大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定；二是互补产品，例如心形项链和珠宝首饰盒；

可以通过以下方法增强产品之间的关联：

① 把产品和想形成关联的产品放在同一个促销当中

② 把两款产品同时进行站外折扣推广

③ 让买家购买这两个产品

方式二：巧用软件分析经常同时购买的产品

有些软件可以帮你分析，买家如果点击该产品进入页面后，会经常同时购买的产品ASIN有哪些，通过这个Helium 10软件的辅助，大家可以快速精准的找到FBT的ASIN有哪些，有些你可能平时浏览的时候有观察到，但是有些有价值的ASIN你可能人工无法观察到！

有了这部分数据之后，就可以针对这些竞品ASIN下面投放广告了！

（图片来源：Helium 10）

方式三：巧用品牌的虚拟捆绑商品功能

Seller Central --品牌--虚拟捆绑商品

点击添加商品—勾选需要捆绑绑在一起的商品（至少2个）—添加捆绑商品的主图和附图—填写虚拟捆绑商品的标题、SKU、五点秒杀、商品描述—点击保存并发布即可。

图片来源：招单猫跨境

当你在店铺里看到你的虚拟捆绑商品显示标识成功，被捆绑的商品五点描述下方会有“make it a bundle” 样，各个链接可以彼此引流，形成流量闭环。