热门,新思路！关键词投放主力竟然是长尾词？

热门,新思路！关键词投放主力竟然是长尾词？核心内容

热门,新思路！关键词投放主力竟然是长尾词？正文

图片来源：图虫创意

随着波兰站点上线，亚马逊广告在全球已覆盖18个站点，3亿多活跃用户！想在虎年开拓“新”站点让销量虎虎生威，却担心短时间内不能达到“占坑”的效果？

今天，广告君为你邀请到了章矗老师和John老师，他们一位代表“欧洲站点”，一位代表“日本站点”，带你放眼全球高效完成多站点关键词布局，快速打入“新”站点！

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*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

很多卖家在开启多站点运营时，常被困在关键词投放这一“难关”中，两位老师对此有哪些破圈秘籍呢？

让长尾词成为投放主力，但也要兼顾“多样化”。

在设置各站点的关键词投放“群”时，我们建议可将长尾词作为主要投放“阵地”，以此获得尽可能多的自然流量。在预算足够的情况下，可适当投放精准流量词。

同时，建议不要放弃对广泛关键词的投放，这是我们争夺中后期流量的重要渠道。

利用长尾词培养优秀的自然流量，从而提高自然出单量。

我们一般会根据曝光量（如500-1000,1001-3000*）在长尾词中挑选投放的关键词，通过积累让后台“认识”我们的产品，以此来实现“另辟新径”推动整体关键词的自然排名。

* 通过第三方工具获取的数据

两位老师能否结合站点的实际情况，给大家剖析如何将“理论用在实操”中？

可以！接下来，我以欧洲站点为例，跟大家聊聊：

由于欧洲站的关键词搜索量普遍偏低，此时做好长尾词收集工作并通过长尾词积累流量就显得尤为重要。

在对长尾词进行投放时，我们通常采用竞价先高后低的投放策略：

• 利用高竞价抢高位广告进行曝光，将点击好转化好的长尾词进行重点投入

•对重点投入的长尾词进行自然排名跟踪，如果自然排名较前，就可以考虑降低竞价；如果表现不好，调查竞争情况，持续不好可以放弃

•保持低竞价持续网罗页面尾部流量即可，解放更多的预算到其他广告中

同时，与美国站在后期才开启相关关键词广告投放不同，欧洲站由于相关关键词体量远高于精准关键词，且整体竞争战线比较短，进入到中等排名比美国站容易很多，建议在相关词有了评价积累以后，即可开启对它们的广告布局。

那么，如何判断关键词的属性呢？建议可利用好关键词报表：

那我就结合日本站，分享一下我们的案例：

拥有1.26亿人的日本，是亚马逊的一大市场，市场潜力大且客户忠诚度高，因此，日本是我们打造品牌的重要“战场”。

例如，我们在日本站点售卖一款新品USB C Cable，我们要先进行搜索词调研：

* 数据来源：通过第三方工具获取的数据

但通过分析数据发现，流量大词【USB C Cable】虽然有12万的搜索量，但在搜索结果页中排名靠前的却是“别人家”的产品，而且，这些产品的评论数均较高，我们的新品想要“挤进”搜索结果前列难度很大。

与此同时，我们可以看到，midnight black ps5这个关键词，虽然目前的搜索量只有279，但它的搜索量增长幅度比较快，这样的词对于我们在推动新产品排名就能起到很好的助攻！

因此，对于在日本站上新，我们建议可通过竞争少投放价格较低的长尾关键词，借力商品推广广告加速其“成长”，让其成为可进行精准投放并提高自然流量的“优秀战士”。

两位老师都分享了自己针对某个站点的关键词投放案例，除了关键词投放，在进行多站点运营时，两位老师还有哪些实战秘籍吗？

在进行多站点运营时，建议做好以下三点工作：

1.投放前必须自查，帮助广告顺利避坑

在开启广告投放前，我们会先按照以下清单完成投放前的状态自查：

2.注重你的视觉工作，特别是A+页面

不同站点A+页面需要做不同的语言版本，你可通过后台进行不同站点的A+页面同步操作，但务必按第1点的自查清单进行二次检测。

另外，每个国家喜欢的颜色配色都不同，喜欢的展现方式也不同，建议有余力的情况下，根据不同国家做不同的A+页面设计，更能拉近你和当地消费者的距离。

3.重视品牌旗舰店的运营

品牌旗舰店是你占据优势广告位的得力助手，同时也可为你制造更多的产品之间的流量互串，提高品牌整体转化率。

在进行品牌旗舰店的视觉装修时，建议尽可能使用当地的语言习惯，并根据各个站点不同的热卖品进行版面上的区别排版。

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在进行多站点运营时，我们建议尽可能的做到“入乡随俗”，让你的站点真正成为“当地人”。

以日本站点为例，由于日本消费者对产品质量有高于其他站点消费者的要求，因此在进行选品及进行商品详情页设计时，需要更注重产品的细节展示与产品教学，同时做好产品的包装设计优化。

另外，还有一个重要的小细节，亚马逊创意版面在电脑端和移动端中，产品要点描述和A+页面的位置是相反的：

大家在进行商品详情页布局时，可根据两个端口的呈现“习惯”不同，而针对性的调整你的呈现重点。

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（来源：亚马逊广告）

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