广告投放如何“泛中有细”，成功夺取竞品流量？

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在亚马逊广告的路上，广告投放目标那么多，如何才能够有的放矢之余，获得预期效果？今天我们就来公开广告投放“六大目标”的开门密钥，为你实现广告目标减少障碍。可别忘了带上那些“隐秘”的指标和助力优化的功能，关键时刻他们还能发挥作用哦!

“六大广告目标”开门密钥

想要获取最终的优良成绩单，广告投放的六大目标环环相扣，缺一不可，赶快将开门密钥和技巧收入囊中，助力冲刺吧！

开门密钥：专注高流量品类关键词和商品

欲扩流量，必先引流。在预算允许的情况下采取以下措施，能够帮助你“广撒渔网”，广泛为商品引流。

●通过有竞争力的竞价投放品牌大词、类目词等，广泛地触及消费者。

●通过商品定向针对品类中的爆款商品直接投放。

●通过商品投放的分类投放，直接投放到整个品类中。

●使用“扩展投放”功能，让广告活动匹配更多的商品。

开门密钥：同一广告活动/组中不要混用投放方案

不同广告方案的成效可以通过相应的指标来体现。例如我们可以通过展示量或点击率来衡量提升购买意向的广告方案的效果；而提升转化量的方案则需要根据销售情况来衡量。为了让广告效果更一目了然，在一个广告活动/组中使用一种投放方案，可以确保与 KPI 保持一致。

另外，可以将密切相关的商品安排到一个广告组中。

开门密钥：投放自家品牌词和商品

进攻前先要守住阵地，如何避免其它竞品抢占自家商品的流量，防止消费者”移情别恋“?

●针对自己的品牌词进行关键词投放

●用商品投放来投放自家商品，以免消费者浏览你的商品详情页时被竞品广告吸引，流失商机。

开门密钥：投放范围大、分类细

●做好防御战外，还可以通过商品投放来抢占同品类、爆款竞品的流量

Step1分类定向：获取大范围流量

Step2细化分类：根据特定品牌、价格范围、星级和Prime配送资格来细化定向

●想扩大流量，还有一个小技巧：同时选择“精准和扩展” 的商品投放，对竞品爆款进行定向。

开门密钥：善用长尾关键词和否定投放

不想预算一下子就被品类大词烧完了，我们就要从两个方面，在获取更精准流量上下功夫。

●投放长尾关键词

将热销的尺寸、颜色等加入关键词中形成长尾词，更精准地“击中”有相关需求的消费者。但注意要避免将长尾关键词和品类大词放在同一广告中，以免预算被品类大词消耗完影响长尾词的表现。

●否定无效流量

通过分析广告报告，适当地否定绩效不佳和不希望被触发展示的词和ASIN。但否定投放须谨慎，避免错失良机。

开门密钥：加大引流并驱动交叉销售

除了投放品类中的大词或商品，类似的品类或是相关的品类也不能错过。例如售卖筋膜枪的卖家除了投放相关的运动舒缓品类，也可以投放带有运动场景的商品或关键词，如篮球鞋、瑜伽垫；甚至是定向需要放松的上班族，投放一些办公设备的商品和关键词，帮助加大引流并促进交叉销售。

“隐秘”指标的高光时刻

六个开门密码到手，有效引流之余再把容易被忽视的指标功能也派上用场，销售业绩增长自然快人一步。快来打开它们的高光时刻吧！

两项指标可以在选择建议关键词时提供可靠的参考数据。他们会怎么发挥作用呢？举个例子，如果关联度高的建议关键词获得的IS和IR两个指标都很低，那么你可以适时地提高竞价来优化广告表现；如果在特定关键词中显示的IS为0%，代表这个建议关键词是被遗漏或竞价不准确而没有展示的，则可以采用建议关键词或优化竞价。

TIPS：系统整合了各项服务中的相关洞察，并通过多种方式提出了建议关键词。这些关键词可以帮助你节省研究的时间，并有效提升广告效果。与自己研究相比，使用建议关键词获得的广告展示量高出 171%，归因于广告的销售额高出 173%，且其 ROAS 也高出了 7%*。

*来源：亚马逊研究，全球，2021 年 4 月至 6 月

当商品不再符合条件或缺货时，会让你在错失销售机会之余，在ASIN问题排查中浪费时间。下载“商品推广”批量操作报告，所有商品推广的ASIN资格状态一目了然，还能了解特定ASIN不符合投放条件的原因。这样我们就可以快速维护，确保不错失商机。

TIPS：节省排查时间，还可以使用亚马逊广告平台诊断工具快速对广告进行诊断，判断优化机会。例如广告活动因超出预算而导致展示量降低，或缺少相关关键词效果欠佳，你就可以通过诊断工具，查看问题和建议了。

在预算报告中查找预计错过的展示次数、点击次数和销量指标，可以了解到广告活动处于预算范围内的时间百分比，以及广告活动超出预算时，广告活动效果可能会受到怎样的影响。帮助你更有效率地管理预算提升广告表现。

手抓通关密码，踏实做好突围准备，销售增长就指日可待啦！保存好以上秘笈，朝年末旺季冲刺吧！