Facebook、谷歌等社媒广告表现不佳，品牌商或计划all in亚马逊广告

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近期，不少品牌表示投放至Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道的广告效果不佳，准备将广告预算all in亚马逊。

2021年4月苹果正式公布iOS 14.5正式版，赋予用户是否同意APP跟踪本机数据的权利，Facebook称，更新后的隐私政策将使其在2022年损失至少100亿美元。今年2月，谷歌也宣布隐私条款，以减少对安装谷歌“全家桶”（谷歌生态里的APP）的安卓机主的信息抓取。

品牌商们指出，受苹果、谷歌隐私政策的影响，Facebook等社媒渠道投放的广告效果令人失望透顶，计划减少或中止对社媒渠道的广告投入，转而将更多的预算和工作重点迁移至亚马逊。

前段时间，亚马逊向外披露令人眼前一亮的第二季度财报，广告收入继续录得两位数增长。第一季度，亚马逊广告收入的涨幅为25%。与一路走高的广告收入形成反差的是核心业务，电商部门的疲软。网购不再像疫情期间为消费者所追捧，截至3月31日，平台销售额同比下降了3%，到了第二季度，平台销售额同比下降4%。同时，部分品牌表示在亚马逊的投入正有起色，其他广告渠道表现则持续走低。

亚马逊上销售治疗感冒以及流感的医药品牌Beekeepers Naturals表示，过去大半年时间里大幅增加了亚马逊营销支出。今年，该品牌在亚马逊上的平均广告支出已经翻了一番，往后还将继续加大广告这块的预算支出。

Beekeepers Naturals的联合创始人兼首席发展官Daniel Miller在回复为何加大亚马逊端的广告支出的提问时表示，消费者的决策思维已经发生了根本性的改变，他们只会在乎最直接的利益，比如产品能否快速发货到货，品牌体验倒是其次。其他平台的广告投入产出支撑不起我们对跨多个品类消费者的需求，但获客成本却一再上涨，而亚马逊的赞助广告和展示广告（DSP）能很好得解决这个痛点。

亚马逊咨询公司Podean的首席执行官Mark Power表示，卖家的预算结构在变，但大部分多出预算还是投入了展示广告。包括Mondelez、Elf Cosmetics和Sony这些以前在Facebook和谷歌上投入大量资金来获取新客户的大厂，现在也都投向了亚马逊的怀抱。

社媒广告愈发得缺乏可预测性是品牌转投亚马逊的重要原因。Acadia的零售市场战略主管Kiri Masters表示，2/3的DTC品牌对社媒广告转化低这点表示认同，在某些情况下，以前7倍的广告投资回报率已经下降到1。

Beekeepers Naturals的广告在亚马逊上的表现更好，其ROAS是Facebook的5-10倍。

“自2021年iOS14推出以来，Facebook和Instagram的投资回报率一直很低。在过去的几个月里，录得了轻微的下降。”Masters表示，电商分析师表示，在不确定的经济时期，品牌更有可能坚持投入那些有前景、有兜底效果的广告渠道。

（来源：独立站老司机）