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亚马逊商品详情页优化的5大实战技巧

2022-11-23 12:19:47 跨境问答

标题:很多人说它应该是 200 个字符,但我们建议写的字符不超过 150 个。它应包括您的品牌名称、商品名称、关键差异属性、尺寸和数量 (UOM)。确保每个单词都以大写字母开头,并且标题的结构在所有商品中保持一致。您可以开始在标题中树立自己的品牌基调。 要点特征:包含不少于五个要点特征。每个要点特征都以大写字母或关键点开头,让观众瞥见它的内容。少即是多,受众的注意力跨度较短,因此您需要快速捕捉他们的兴趣。坚持您认为购物者会感兴趣的基本功能,例如尺寸、材质、功能、耐用性、款式和其他值得强调的功能。 产品描述:使用描述扩展产品详细信息和功能。这里是讲述品牌或产品的故事并与目标受众建立联系的理想场所。

做好选择标题,要点特征和描述不仅有助于提高转化率,而且有助于塑造正面评价和评分。

2. 高质量的图片。

好的图片可以帮助购物者评估商品,同时也会对产品表现产生重大影响。在视觉驱动的世界中,您的商品图片是亚马逊商品信息中最重要的元素之一。清晰、高质量的图片能够准确呈现您的商品将获得正面评价和评价,而图片较弱可能会对您的商品产生负面影响。

主图片必须仅显示没有白色背景包装的商品。亚马逊的指导方针规定,理想的尺寸为2000 x 2000像素,至少为720 dpi。使用清晰易懂的主图片尤为重要,因为这是购物者在浏览时首先看到的东西。

除了必需的主图片外,还要添加 6-7 张图片和视频,以展示主图像中不可见的其他功能。如今,以白色背景为特色的单张产品照片根本不足以推动转化。其他图片可能包括不同的角度、正在使用的产品以及其他值得突出显示的细节。确保您的其他图像由不那么 photoshop 拍摄的自然生活方式照片、比例镜头、带有插图的详细照片以及突出显示主要功能的文字组成。

3. 充分利用评论和FAQ

亚马逊一直在严厉打击虚假评论,并一直暂停参与获取这些评论的账户,因此,通过制定准确的PDP和监控买家的反馈,自然地推动正面评价非常重要。利用来自产品评论和常见问题解答的洞察,并将其添加到要点特征中,以帮助购物者做出购买决策。

例如,假设你在销售鞋子,但你收到了几条关于鞋子太大的评论。

为了解决这些负面评论,您可以在要点特征中添加更多有关尺寸的信息,建议购物者在购买时选择偏小的尺寸。

别忘了高评分和评论不仅决定了您的自然和付费展示位置,还决定了谁能获得 “畅销” 或 “亚马逊精选” 徽章。

4. 使用搜索引擎优化关键词

通过制定强有力的搜索引擎优化策略,您可以提高商品的商品曝光率。有没有想过如何才能在亚马逊 SERP(搜索引擎结果页面)的首页上找到您的商品信息?您可以通过在标题的前端、要点特征功能、A +内容以及后端包含搜索占主导地位的相关关键字来做到这一点。

为了进行大规模搜索,亚马逊的搜索引擎和算法(称为A9)会确定哪些商品与买家的查询最匹配,然后根据商品与消费者的相关程度对它们进行排名。了解了这一点,请务必在产品标题中优先考虑主要关键词,并以简洁的方式说明主要的产品优势和功能。

例如,如果您的商品信息必须在 “辣蜜”、“蜂蜜酱” 和 “辣蜜” 等搜索词中自然排名靠前,请确保在商品名称、要点特征、商品描述和 A+ 内容页面中包含这些字词。关键词趋势和搜索量会随着时间的推移而变化,因此请确保相应地更新 PDP。

此外,亚马逊还使您有机会在产品列表中添加 “隐藏” 关键字。即使它们没有显示,这些关键字对于优化搜索结果非常有用。确保此处也包含重要关键词。

5. A+ 内容页面

根据亚马逊的说法,A +内容页面可以将销售额提高5%。亚马逊的 A+ 内容以前是一项付费服务,现在已成为注册品牌的一项免费功能,使卖家能够增强其商品详情页面。借助 A+ 内容,您可以添加多媒体内容、更多生活方式图片和比较图表,以突出显示要点和产品描述中无法显示的功能。A+内容还允许您将购物者链接到您的其他产品列表,使其成为交叉销售和追加销售的绝佳机会。

以下是您在A +内容页面上应该拥有的内容的完美示例。它有:

为什么你应该使用这个品牌 如何使用该产品 其他产品和功能表

A + 内容页面是你尽可能发挥创造力的地方,使用大量的视觉效果和详细信息来突出竞争优势。